【国庆】当当网ceo李国庆曾有意收购“快书包”

    当当网ceo李国庆曾有意收购“快书包”

这两天，“快书包”创始人徐智明在微博上发布的一则消息在网络上炸开，“吆喝一下：卖了，卖了，走过路过，不要错过。”昨日，徐智明向南都记者透露，快书包确认将出售，“目前有好几家投资商、有意发展电商的传统企业、快递公司都在接洽中，但还没有特别明确的意向。具体形式和金额未定。”

公开资料显示，快书包上线于2010年6月9日，主打一小时配送图书与刊物，后增加零食、酒、日用品、鲜花礼品、演出券等品类。2012年，快书包获新浪微博基金900万人民币投资。迄今融资总额约为2000万。“如果不是2000万元，而是2亿美金，那么徐智明可能就有胜出机会了。”当当网ceo李国庆给南都记者如是分析。

当当曾有意收购

事情还要从头说起。

在2010年初，徐智明决定收缩实体连锁书店“龙之媒”，转战网上书店市场的时候，他曾找过北大的同门师兄、当当网ceo李国庆。尽管李国庆没有给快书包注资，但还是提了不少有益的建议。现在看来，“如果快书包一直只做图书，我肯定是最感兴趣的。如果快书包的‘一小时达’做好了，一个城市一个城市拿下来，覆盖了北京、上海、成都等城市，我还想收购呢。”当当网ceo李国庆对南都记者坦言，图书以外的其它商品防损难，盈利难，运营管理复杂，而快书包的商品品类早已从书籍扩展到了包括金、玉、零食、保健品等500多种商品。

这个扩张超出了李国庆的接受范围。不过，快书包创始人徐智明宁可倒过来看这个问题。他对南都记者表示，有意向的企业各有各的想法，“目前有好几家投资商、有意发展电商的传统企业、快递公司都在接洽中，而我没有找当当谈的原因是，大的电商品牌收购快书包的价值可能没有那么大。因为，对于大的电商平台而言，快书包拥有的东西他们也有，比如电商经验、电商团队等，甚至于快书包最具特色的一小时达，当当、京东等大的电商平台都在发力。从这个角度来看，可能传统企业对快书包的兴趣会更大一点。”据悉，快书包出售的具体形式和金额目前还未敲定。

快书包的败因

公开资料显示，2010年6月，快书包成立，首先开通北京市区的一小时配送服务，并推出“限时送”和“定时送”，配送时间由消费者自主选择，为消费者提供筛选后的热门书籍，运费全免，快书包自采货物、自建仓储、自建物流。

然而，快书包从2014年下半年就开始捉襟见肘，“我没钱可烧了。”徐智明坦承，2014年9月，快书包因为没有投资商追投而难以为继，他被迫作出了裁掉整个配送团队的决定，包括此前苦心布局的仓库网点。

这意味着，此时快书包已经失去了其决战电商圈的武器：“免运费、一小时达”。虽然，在此之后的2个月内(即2014年11月底)，快书包与如风达合作恢复了一小时达服务，“但这时候实际上是以如风达为主了，整个的配送团队和仓储都是由如风达来完成。”徐智明说。

投资商没有追投的原因是，快书包两三倍的发展速度仍赶不上中国整体电商的发展速度，甚至在2014年略有下降。“快书包2013年销售额1000万元，相比2012年销售额300多万元有两倍多的增长。”

所以，“如果不是2000万元，而是2亿美金，那么徐智明可能就有胜出机会了。”当当网ceo李国庆给南都记者进一步分析，快书包陷入的窘境不是图书电商出了问题，而是融资的问题。

现在的问题是，剥离了配送团队，快书包还剩余什么价值？能卖多少价钱？

“价格还在谈，我只能笼统地说比商业估值要低，没有了1小时送达，肯定是要便宜卖的。”徐智明坦承，实话实说，我们现在是处于低谷的，钱也赔得差不多了，“希望能够找到一个好婆家，这个阶段品牌影响力和团队都还在，现在出手总比没钱之后耗死好。”

徐智明同时强调，快书包现在还拥有较高的品牌价值，在中小电商中颇具影响力。并且保留了整个有经验的运营团队。“这对于没有电商经验的传统企业而言是非常有价值的，而且，作为一个融资不到2000万的平台，我们还坚持了4年多，说不定有人就觉得我们很牛。”

[业界观点]

徐智明：在一小时送达这个服务模式中，快书包是充当了先烈，如果是在2012年创立快书包，可能就不是这个结局。

李国庆：自建仓储、自建物流也是快书包承受不起的重量。为了实现一小时送达，快书包当时设置的半径是5公里，那得布很多很多的库房才能覆盖一个城市的中心城区，这就导致运营成本高，采购规模上不去，价格下不来，那么跟电商巨头又没法打价格战，所以就僵在这儿了。

快书包“免费一小时达”还存在一个问题，那就是没有收费。快书包刚刚创办快书包的时候我就说，如果你收10块钱运费，还有顾客买单，那么这个商业模式就有存在基础的，但徐智明始终没敢收”。目前，当当网、京东商城推的“3小时送达”服务需要额外收费49元。

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